计划书范本(23篇)

计划书范本

计划书范本1

  以书面的形式全面描述企业所从事的业务。

  它详尽地介绍了一个公司的产品服务、生产工艺、市场和客户、营销策略、人力资源、组织架构、对基础设施和供给的需求、融资需求,以及资源和资金的利用。

  《项目融资商业计划书(专业版)》是由君略产业研究院联合众多权威机构专家学者联合精心打造。

  本融资商业计划书具有以下特点:本商业计划书是经过专家团队前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,通过专业视角更加深刻全面的呈现项目信息,其主要内容包括:经营者的理念、市场、客户、比较优势、管理团队、财务预测、风险因素等等。

  商业计划书对市场的分析由大入小,从宏观到微观,以数据为基础,深刻的描述公司(项目)在市场中将争取的定位。

  在比较优势方面,对企业本身强弱情况及竞争对手的战略而做出详尽的分析;在管理团队方面,从各人的背景及经验分析其对公司(项目)中不同岗位的作用;在最关键的财务预测上,报告将对绝大部分的财务假设及其所引致的财务影响彻底的描述及分析。

  第一章 概况

  投资者公司现有情况提供公司营业执照(开业证明)或个人资料(身份证复印件)

  第二章 项目基本情况

  1.项目设立组织形式(指内、外资企业,内资企业包括有限责任公司、个人独资企业等形式)

  2.项目的投资规模、经营范围、经营期限

  3、工艺过程包括工艺流程、产品目录及生产工艺等。

  4、土地、厂房说明土地面积、厂房建筑总面积等。

  5、公司员工人数6、产品销售情况介绍主要产品名称及产品市场销售情况,内外销比例。

  7、项目选址要求或现有选址情况

  第三章 生产原料供应

  1.主要原料说明主要原料需求量以及供应渠道。

  2.水、电、燃料等主要能源消耗情况(可折算为标准煤)说明每年消耗量和解决途径。

  3.主要设备生产能力及购置计划

  第四章 安全环保应根据我国环境保护法及有关安全规定、工业卫生标准的要求执行。

  1、污染物的处理说明本产品的生产是否产生废水、废气、烟尘及噪音等以及处理措施、参照标准。

  2、劳动安全保护措施生产中可能产生的职业危害及造成危害的因素;遵循的安全卫生规程和标准;设计中考虑的劳动安全和工业卫生措施。

  第五章 技术上的合理性和可实现性投资者的生产历史、技术力量和在同行业中的信誉,项目设立后产量与质量可能达到的水平。

  第六章 资金投入计划说明每一期投资的金额、时间和方式。

  第七章 实施计划具体列出完成可行性研究报告(内资企业除外)、办理营业执照、土建筹备工作开始、生产厂房交付使用、设备安装试产、投产等一系列主要工程的时间。

  第八章 经济效益分析(单位:人民币万元)

  1.经济效益分析产品销售收入:

  减 销售成本(材料):

  直接人工:

  生产费用:

  毛利:

  减 行政费用:

  折旧:

  土地使用权摊销:

  税前利润:

  所得税:

  净利润:

  2.项目投产后,预计税收缴纳情况包括增值税、消费税、营业税、所得税、堤围费等税费情况。

  项目投资者:

  年 月 日联系人: 电话(手机): 邮箱:

计划书范本2

  项目背景: 随着经济的迅猛发展,人民生活水平的提高,中国对能源的消耗也随之快速增长,目前我国已跃升为世界第二大能源消费国;但我国人均能源资源占有量远低于世界平均水平,从人均水平来看,XX年中国人均一次能源消费量1.08吨油当量,为世界平均水平1.63吨油当量的66%,是美国人均8.02吨油当量的13.4%,日本人均3.82吨油当量的28.1%。

  目前,中国人均电力装机容量仅0.3千瓦,为美国人均水平(3千瓦)的十分之一。

  从能源结构来看,同时我国能源以煤炭为主,可再生能源开发利用程度低,XX年一次能源消费中,煤炭占67.7%,石油占22.7%,天然气占2.6%,水电等占7.0%;一次能源生产总量中,煤炭占75.6%,石油占13.5%,天然气占3.0%,水电等占7.9%。

  在国民经济快速增长的拉动下,我国能源需求增长较快,能源消费呈持续上升趋势,同时能源利用效率较低,并且由于我国目前的经济发展处于工业化、城镇化进程加快的阶段,一些高耗能行业的过度发展和对节能重视不够、技术水平低等,一些地区发生了不同程度的能源紧张局面。

  因此,节能问题刻不容缓。

  北京市是我国的政治经济文化中心,同时北京是全国大学最多的城市,也是中国一流大学的集中地,是各种国家级教育研究机构集中地,也是中国对外教育交流的中心。

  北京的近百所高校总占地面积数万亩,建筑面积近亿平方米,高校师生总计约一百万之多,与此同时,如此众多的高校每年的电能消耗总量亦是十分巨大,与此同时,高校师生拥有很强的环保理念、很好的节能意识,节能潜力巨大。

  同时,在北京高校中开展校园节能项目具有很重要的社会效应,可以影响带动更多的社会力量加入节能行列。

  因此,校园节能项目意义重大。

  项目目标: 在20xx年使参与此项目的所有高校能耗降低20%。

  项目宗旨: 在不降低生活质量的前提下,通过树立正确的节约能源观念,采取切实有效的节能方法及节能技术,使高校能源消耗得到降低。

  项目时间:XX~20xx 项目范围:北京市高校 项目内容: 通过对校园的能源消耗情况进行调查,得到校园的能源消耗数据,交予专业团队,由他们进行系统的科学的分析,得出节能潜力及具体实施办法,将方案递交给学校相关部门,制定出在学校内切实可行的实施方案,由高校环保团体与学校部门共同开展执行,项目实施开展一阶段性,将此时的能耗数据与上次数据进行比对分析,对项目实施的成效进行评估,制定第二阶段实施方案,周而复始,循环往复,直至达到项目的目标。

  项目流程: 项目运作方式: 在试点学校前期试运作此项目,如运作成功,将其模式向北京各高校推广实施,寻求新的学校加入此项目。

  对新加入此项目的学校,项目团队派出成员指导项目的开展,同时与其共享已有技术、人力、资源等。

  当参与此项目的学校在五所以上时,建立由各校成员共同组成的团队,共同共享项目的所有资源,并建立定期交流沟通机制,形成项目联动机制,共同制定阶段性目标,共同实施活动。

  具体实施办法:

  1 、对学校内能源消耗状况进行调研,得出校园能源消耗报告书。

  2 、与专业人士及组织进行协商,进行节能潜力分析。

  3 、制定出节能具体实施方案。

  4 、在校园内开展 节能意识及节能方案的宣传推广活动。

  5 、根据节能方案与学校相关部门沟通,共同实施节能方案。

  6 、执行节能方案。

  7 、再次对校园能耗状况进行调研,与上次数据进行对比,根据反馈对项目本身进行分析、改进。

  项目试点学校: 中国矿业大学(北京) 中国矿业大学(北京)是一所具有矿业特色,以工科为主,理、工、文、管相结合的教育部直属的全国重点大学,国家 “ 211 工程 ” 重点建设的高校之一,位于北京市高校云集的海淀区学院路,学校占地面积 24 万平方米,总建筑面积 32 万平方米。

  学校现有在校学生 8500 余人,其中研究生 3300 余人,本科生 4600 余人。

  我校师生学习与研究方向均与能源紧密相连,对我国能源短缺问题均有很好的认知,节能降耗意识强,具有先期开展校园节能项目的优势。

  因此,率先选择中国矿业大学(北京)做为项目的试点基地。

  本项目在试点学校的初步时间表:

  3.20 ~ 3.25 制定计划,建立团队

  3.26 ~ 4.2 采集数据

  4.3 ~ 4.8 与专业团队进行沟通,对数据进行分析,制定解决办法。

  4.9 ~ 4.12 与学校沟通,制定校内解决方案

  4.13 ~ 5.25 执行方案

  5.26 ~ 5.31 分析对比数据,进行项目总结。

计划书范本3

  甲方:

  法定代表人:

  联系方式:

  电子邮箱:

  送达地址:

  乙方:

  法定代表人:

  联系方式:

  电子邮箱:

  送达地址:

  依据《民法典》和有关法规的规定,乙方接受甲方的委托,就委托汽车展览策划事项,双方经协商一致,签订本合同,并信守承诺:

  一、公司名称及合同内容

  1、车展、演出、车模

  2、公司策划、执行、整理

  二、费用

  车展策划展览执行整理:费用共计人民币¥元(大写)(以上费用含所有展位费、人工费)

  三、付款方式

  1、本合同签订后,甲方即向乙方支付合同总费用℅,即人民币¥元整(大写元整)

  2、汽车展览结束后,甲方需在日内向乙方支付合同余款,即人民币¥元整(大写元整)。

  四、双方的责任与义务

  1、乙方应按甲方要求按质按量完成相关工作。

  2、乙方需按规定在年月日至年月日完成甲方汽车展览工作。

  3、甲方有责任全力配合乙方开展本合同所规定的工作,并根据乙方需要提供相关资料。

  五、违约责任

  本合同签订后,甲乙双方均应全面履行本合同。签于此,甲方承诺如提前终止合同,应承担向乙方支付全部合同款的义务(甲乙双方一致同意终止的除外)。乙方若违约提前终止合同,所收取的`费用应全部退还给甲方。

  六、争议解决方式

  甲乙双方如因履行本合同发生纠纷,应当友好协商解决,协商不成的,甲乙双方任何一方均可向仲裁委员会提请仲裁。

  七、合同效力

  1、本合同壹式两份,甲乙双方各持一份,各份合同文本具有同等法律效力。

  2、本合同自双方签字盖章之日起生效。

  甲方(盖章):

  法定代表人或授权代表(签字):

  签约时间:年月日

  乙方(盖章):

  法定代表人或授权代表(签字):

  签约时间:年月日

计划书范本4

  一、项目介绍

  由于资金有限,想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感,那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业,需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原则,不能因利和个人情绪影响店面的发展,至于我们个人之间的利润和合作规则,先等店面开起来,我们再来一定一份计划书,为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。

  我决定进军服装行业了,其理由如下:

  衣食乃生身所需,市场之大

  衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏,有的还可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生产,所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意;所以穿,有着很大的市场,每人都必须的;冷静一下,市场之大,竞争者,也比比皆是;犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占领者,要看我们选择什么样的市场定位,及生存方式;让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。

  服装业便于倔起,利于把握生存原则

  我之所以认为选择服装业便于倔起,是因为市场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律,所以,只要你冷眼观看,就能知道自己该怎么着手于这个行业,前行者们都告诉了我们这个道理,不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我们这些刚涉足商业的创业界层,而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧。

  “没有失败的行业,只有失败的企业”这句话,蕴涵了生存的规律及危机,但给予我们一处警示,我们要想生存,就必须解决一些问题:我们服装规模、产品定位、群体目标等。

  我们的项目是做服装行业,开个女式服装店。

  店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)

  群体目标

  国内成年服装年龄段分类基本为:18-30岁,30-45岁,45-65岁,65岁以上。

  18-30岁:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

  30-45岁:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风格、对时尚都有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低。

  45-65岁和65岁以上就不用考虑了

  从上面数据可知,18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇,她们对于服装的追求较为强烈,但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族,后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上,无家庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多注重服装服饰的款式和搭配,自由支配的费用较多。

  商品定品

  由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体,因此款式应相应斯文、时尚、新颖,不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

  二、店面的选址(一起考虑)

  虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提,但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面:

  商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

  人口密度高。在商业街、居民区附近开店,人流量大,各年龄层和社会阶层的人都有,对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

  客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

  交通便利。一般来说,交通便利的话,客流量自然增大。

  人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多,因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

  同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多,顾客在这里进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

  符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。

  竞争地点

  消费对象

  商品定位

  客流量

  交通设施

  周遭环境

  黄兴路商业街

  追求前卫、另类、时尚的年轻男女

  中、高挡杂牌服装,多以品牌店和连锁店为主为主

  客流量很大

  交通便利

  东塘商业圈

  五一商圈

  中山路商圈

  经比较分析店面地址:

  地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现,步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力,这需要我们大家一点一滴去寻找,去摸索,然后再定论目的地。

  (店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题)

  三、店面的装潢(一起考虑)

  租好了店面后,进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。

  在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。

  门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

  灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!

  店面装潢费用能省则省,尽量花小钱做大事,避免不必要的费用付出,在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

  四、选货及进货的渠道(共同考虑)

  一、选货及进货

  选货:选样,款式,品牌,数量

  选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

  品牌以杂牌为主,以外贸货为主。

  进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货

  少进试销,然后在适量进货。

  因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。

  进货尽量安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

  进货渠道:

  株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场

  五、人力规划(小本生意最好是自家人)

  计划雇佣一到两个小姑娘,最好是漂亮mm(爱美之心人皆有之,漂亮mm容易招揽顾客),主要负责接待顾客,如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资,500/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性

  六、投资金额分析,每月费用分析

  初期费用粗算

  房租:5000/月

  装修费

  第一次衣服货款8000元

  其他费用1000元

  员工工资可以在第一月底结,不用算在初期费用里面

  不可预计费用15000元

  门面转让费15000元

  共计:47000元

  七、营销策略

  一、开店促销

  当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

  二、衣服的陈列

  做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!

  三、长期发展营销策略(在广州进价的中档就可以做高档卖了!注意店面的装修要上点档次

  原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)

  方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制

  服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。

  无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

  方法:

  (1)初次来店的惊喜

  ①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

  (2)增加其下次来店的可能性

  ①传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了

  ②利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

  ③购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费***元及以上。(获得奖励之后再重新累积)

  (3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

  ①告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

  ②介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

  (4)不定期打折

  ①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。”店铺开张大赚送”、”本店商品八折优惠”,也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。

  (5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最佳时间

  八、总结

  到了穷途末路的时候,别说人,猪也会跳墙,我们不能坐以待毙,虽说老虎都有打盹的时候,但是肯定不是这个时候,道路是曲折的,“钱”途无限光明;同志们,我们不吃饭、不睡觉,打起精神赚钞票!

计划书范本5

  划书、公司历史的介绍、公司基本现状的概述。 概要是商业计划书的门脸,因此在概要中你要激起投资人继续读下去的兴趣。而且你还要告诉投资人为什么你觉得你的公司会成功。虽然概要是商业计划书的开头,但往往是在最后完成的。因为当你把计划书的其他部分写好后,你可以更好地概括。

  具体说来概要包括以下内容:

  使命宣言:使命宣言是对你公司业务的简要概述,可以用两个字、两句话或一段展现,甚至是一张图片。

  公司成立时间

  创始人介绍和他们的工作职责

  雇员数

  业务地点和任何分支机构或子公司

  对公司设备的描述

  对公司产品或服务的叙述

  银行关系和既有投资人信息

  公司发展里程碑(如公司成立一年发展壮大一倍或者公司是业内第一家提供某种特定的服务)

  如果你刚开始创业,上面有些内容就无法呈献给投资人,那你就把重点集中在你的经验和专业背景上,并且表明你创业的决心。你可以叙述目标市场存在的问题以及解决方案,告诉投资人你的创新之处。保证你的业务是消费者需要的,然后叙述对公司的展望。

  也许你会遇到这样的投资人,他要求你的概要以表格的形式呈现,这时候的内容标题要尽量宽泛,换句话说就是要避免细节描述。

  市场分析是商业计划书的第二部分,这个部分你要叙述公司所在的行业,你也要展现对市场的调查结果,不过关于市场调查的细节是放在商业计划书的附件里的。

  这部分包括以下几个部分:产业概述、目标市场信息、市场调查结果和对竞争对手的评估。

  产业概述

  包括对原始产业的叙述、目前产业规模和增长速度、产业特性和趋势以及产业主要消费群

  确定市场目标

  当在确定目标市场时,最大的难题莫过于把市场控制在合理的范围内。很多创业公司都会犯一个错误,那就是认为可以把自己的产品卖给所有人,这样的目标市场定位往往会失败。

  市场测试

  记住,你只需要把测试的结果写入商业计划书,所以你只需要关注结果。而测试中的细节资料则放在附件中。市场测试包括潜在客户、为现在客户准备的信息和示范、适应目标市场需求的重要性、市场将以何种价位接受你的产品或服务。

  投产准备阶段

  投产准备阶段是指客户下了一个订单和这个订单被完成这个时间段,所以你在调研这部分内容时,就应该指定你产品或服务的投产准备阶段。

  竞争对手分析

  在做竞争对手分析时,你需要依据产品线、细分市场、评估对手的优势和弱势来确定你的目标市场对于竞争对手的重要程度,而且还要考虑到诸多阻碍你进入市场的’因素。

  要确定你所有产品和服务对应的所有竞争对手,知道他们所占的市场份额,并且要预估多久会有新的竞争对手进入是市场。

  竞争对手的竞争优势以多种形式呈现,但一般包括以下几点:

  满足消费者需求的能力

  占有较大的市场份额,在消费者中认知程度高

  一个良好的工作记录和声誉

  稳健的财务资源,丰厚的后备资源

  人才

  竞争对手的弱势反过来就是你公司的优势。所以在进军一个领域时要分析竞争对手的弱势,如他们能满足消费者的需求吗?他们没有很强的市场渗透力,他们的工作记录并未达标,他们的资源有限,他们会不会留住优秀人才等等。如果你发现的竞争对手的弱势,要发现这种弱势的原因,这样才可以避免发生相同的错误。

  如果你的目标市场竞争激烈,那么你就要准备克服一些障碍,这些障碍包括:

计划书范本6

  制作人:

  根据三年的产品销售情况分析整理了20xx年的产品开发计划,由于个人经验和能力有限,不足之处还请大家批评指正,具体开发计划如下:

  1月份开发计划:

  女包类(布包,相对于PU包而言,因为是春天,尽量选择靓丽花色)

  1. 简单的大容量女包2款

  2. 肩挎斜背两用的女包 2-3款

  3. 斜背休闲女包 2款

  4. 小手提 2款

  5. 小双背 2款

  男包类

  1. 成型硬挺的竖款男包 2款

  2. 与竖款成系列的横款 2款

  3. 单肩休闲男包 2款

  4. 大小公文包 2款

  5. 电脑包(根据电脑尺寸分手提、双肩、男女款) 3-4款

  2月份开发计划:

  单肩休闲小包

  1. 手提单肩小包4010大小 1款

  2. 横款小包2111大小 2-3款

  3. 竖款小包k-5008大小 2-3款

  4. 附有腰包功能的小包2110大小 1款

  5. 可穿在腰带上的小包 1款

  6. 售票收钱专用的小包 1款

  7. 其他

  3月份-4月份学生包开发计划

  幼儿园包

  1. 卡通小包 2款

  2. 卡通大包1080大小 2款

  小学生包

  1. 适合一年级的1109、1122大小 1款

  2. 适合2-5年级普通学生包 1123、1124、1125大小 3款

  3. 大号小学生包 1126大小 1款

  4. 休闲风格学生包 1112类型 1款

  双肩中学生包(有无印刷)

  1. 男女共用的1116大小风格 1款

  2. 休闲女款 1114大小 2款

  3. 1128大小风格男款 2款

  4. 1131大小风格女款 2款

  高三及大学双肩包

  1. 类似1133风格大小 有印刷 2款

  2. L-115风格无印刷 2款

  3. 时尚款双肩休闲包(牛津布、pu)可放A4大小书本 2-3款

  单肩学生包

  1. 吉祥三角包(有无印刷) 2款

  2. 初中生用单肩竖款 1款

  3. 初中生用横款(有盖无盖) 2款

  4. 高年级男生用 (分大小) 3款

  5月份开发计划

  旅行包

  1. 大号旅行包L-088大小

  2. 中号旅行包L-118大小

  3. L-122大小旅行包

  4. L-117大小旅行包

  5. 大手提 1款

  6. 小圆筒 1款

  双肩/登山包

  1. 大号登山包L-110大小 1款

  2. 中号L-085大小 1款

  3. L-125大小 1款

  4. L-112 L-127大小 1款

  5. L-126大小有笔记本内斗的 1款

  小腰包

  开发2-3款

  6月份开发计划

  女包类(布包)

  大致品类同1月份的开发计划,只是面料选择要向秋天靠近,成熟沉稳的色调是首选,

  具体计划根据之前女包的市场反应查漏补缺,替换修改完善。

  男包类

  也同1月份开发计划,同时根据之前的.市场反应,替换补充相应款式。

  7月份开发计划

  单肩休闲小包

  开发品类同2月份开发计划,并根据之前的市场反应,替换补充。

  8月份开发计划

  女包类(PU,建议吸取09年教训,PU面料和颜色的选择尽可能多样化!!)

  1. 适合年轻女孩子的大号女包1款

  2. 中等大小时尚流行的女式包袋 4款

  3. 手把长短可调的肩挎、手拎小包 2款

  4. 附长短两条背带的斜背肩挎小包 2款

  5. 小手提 1款

  6. 成型小斜背 1款

  7. 时尚休闲小双背 1款

  9月份开发计划

  男包类

  1. 横款PU男包 2款

  2. 和横款成系列的竖款PU男包 2款

  3. 根据之前男式单肩休闲包、公文包、电脑包销售情况查漏补缺

  10月份开发计划

  腰包类

  开发7-8款大小、功能、风格各不相同的小腰包

  单肩休闲小包

  根据之前的销售和市场反应,查漏补缺替换完善。

  11月份开发计划

  旅行包

  根据7-10月份旅行包的销售情况和商场反应,查漏补缺,基本上不同大小的每种再开发一款新品

  笔袋类

  建议利用淡季,把之前做包的下脚料和部分库存料利用起来,做几款简单笔袋,既可以放在商场搭配销售也可以在学生包旺季作为赠品回馈客户。

  12月份学生包开发计划

  根据7、8、9月份学生包销售情况查漏补缺

  1. 幼儿园包 2款

  2. 小学生包普通大小2-3款

  3. 中学生双肩包 2-3款

  4. 中学生单肩包 2-3款

  5. 大学生双肩包 2款

  6. 大学生单肩包 2款

  7. 时尚休闲双肩包 1款

计划书范本7

  20xx年,根据区委、街道党工委的各项指示,结合我村实际情况,村“两委”关于村发展的规划,紧密围绕新农村建设,完善村各项公益设施,保证农业生产增产增收,主要做好以下几项事情

  一、继续开展创先争优活动

  组织农村广大党员、干部认真学习贯彻党的xx届五中、六中全会和省第九次党代会精神,使我村党员、干部自觉把思想和行动统一到中央和省委的部署要求上来,进一步强化推动农村科学发展、促进农村社会和谐、服务广大农民群众的责任感和使命感,以实实在在的工作来开展创先争优活动。

  一是开展“大走访”活动,由支部书记带队,支委成员分头到党小组进行走访,询问走访对象生活中存在的现实困难,认真听取他们的意见和要求,了解群众当前最需要解决的实际问题,特别是低保户、特困户的困难,建立一对一的帮扶方式,村两委每人帮扶一户困难群众,积极协助其解决生活上的难题。

  二是广泛征集承诺事项“处方”。开展党员献良策活动,听取广大党员群众对公开承诺事项的意见、建议。

  三是开展主题教育活动,提高党员干部素质能力,加快新农村建设需要。

  四是组织召开党群座谈会。通过联点领导点评的方式,听取党员干部群众对支部和党员的反映和评价,了解和掌握新的诉求和愿望,

  及时完善和修订群众不满意的承诺内容。

  二、抓好党员的组织建设

  (1)制订党员学习计划,做好党员发展工作

  依据上级的要求,根据党章,认真组织好全体党员和积极分子的每月不低于一次的学习,主要学习党的章程;学习xx届三中、四中、五中全会决定;学习党的方针、政策,学习科技文化知识。通过学习,提高政治素质,提高科技文化知识水平,最终实现与党中央保持高度一致,实现带头、带领群众致富。积极培养发展优秀的青年同志(有知识、有文化、有技术),参加到我们的党员队伍,做到合格一个培养一个。

  (2)认真抓好两委班子组织建设

  培养优秀的青年同志进入村班子;同时做好培养、学习进快进入角色。特别是注重平时的学习,新进班子的同志,要有奉献精神;要有吃苦耐劳的精神;要有顾全大局的精神,不谋个人利益。搞好班子的团结,求同存意,共谋发展。做好分工明确,责任到人,做到既有分工,又有合作;做到大事共商,小事当场,一心一意谋发展。

  三、加强文化、社会事务工作管理,切实解决群众实际困难

  1、抓好信访综治环境治理工作,维护村庄安全稳定。我村的综治维稳工作狠抓不放,做到矛盾来了,及时解决,及时排查,保证全村的维稳工作。

  2、加大力度开展村庄整治工作。投入万余元加强路肩整治和环境治理工作。

  3、狠抓计划生育工作,确保落实各项任务。在实施计划生育工作中,村两委严格按照程序,完成乡政府下达的任务。

  4、做好村里建房安置工作。

  四、抓好精神文明建设,维护农村社会稳定

  继续深入开展公民道德教育和“xx普法”活动,提高村民的法律意识,建立和完善村规民约章程,做好矛盾纠纷排查调处工作,实现民主管理,民主监督,切实提高村民的文化和科学技术水平,以适应市场经济的需要,强化依法治理,维护我村的社会稳定。

  组织开展好志愿者活动,成立领导小组并制定工作计划,同时注重我村志愿者队伍的发展和综合能力、素质的提高。

  五、加强对党员的教育管理,注重实效、充分发挥先锋模范作用。

  一是要严格党员发展的条件和程序。认真抓好党员的日常教育管理,深化“双培双带”先锋工程、“农村党员学科技”等有效载体,并精心开好党员组织生活会,增强党员意识,保持党员先进性。

  二是充分开展“无职党员设岗定责”活动,科学合理的设岗、定岗、定责,搭建了党员发挥作用的平台,激发农村党员内在的活力和他们履行岗位职责参与新农村建设不竭的能量。在实践中增强他们带领群众发展致富的能力。

  六、抓好党风廉政建设

  党的xx大明确提出“坚决反对和防止,是全党一项重大的政治任务”。

  一是建立“一把手负总责,相关人员各负其责”的反腐倡廉工作体制。组织签订党风廉政建设工作实行层级管理,做到一级抓一级,层层抓落实。

  二是坚持以人为本,预防为主的方针,抓好党员经常性教育工作,引导党员树立正确的世界观、人生观、价值观,筑牢廉洁自律防线,做到警钟长鸣。坚持重大问题集体讨论,集体决策,民主管理,充分发挥集体智慧,增强领导工作的透明度。

  三是加强党风政分建设,打好群众基础,树好社会形象。

  总之,我村党支部将在乡党委政府的领导下,在工作中始终保持戒骄戒躁、谦虚谨慎的作风,继续发扬优点,不断完善自己,始终与党委保持高度一致,做到目标同向、思想同心、行动同步,并结合村里实际,创造性的开展工作,努力完成上级交办的各项工作,力争取得更大的进步,各项工作再上一个新的台阶,以更加出色的成绩实践全心全意为人民服务的宗旨。

计划书范本8

  前言

  一座印象中的城市,一个印象中的剪影——杭州西湖欢迎您!

  还记得千年前的西子湖畔,驿外断桥处,许仙与白娘子的惊鸿一瞥,他们缘定今生,演绎了旷世绝恋。他们是西子湖畔永远抹不去的记忆,西子湖畔、雷峰不倒,他们的爱情永在

  还记得“未能抛得杭州去,一半勾留是此湖”。西湖是一首诗,一幅天然的画,一个美丽动人的故事。任时光荏苒,岁月变迁,她仍旧那副不老的容颜,那么多的人为她倾倒。

  还记得她迎来了那么多呵护她的人。年过半百的白居易当看到她时就迫不及待的为她写了《杭州刺史谢上表》。他为她留下一湖清水,一道芳堤,六井清泉,二百首诗。送别白居易她又迎来大文豪苏轼为她说了如此的话“杭州之有西湖,如人之有眉目,盖不可废也“送走一位大文豪又迎来一位贤太守位她更添美丽。如今的她恢复了”六桥烟柳“固有的景色,更显娇媚之态。

  还记得夕阳斜照,余辉洒满大地,坐一处静谧的庭院,沏上一壶西湖龙井,慢慢的品味这萦绕在唇齿间的清香,这是多么的惬意啊!与一位才貌双全的“佳人“一起拥抱这醉人的醇香。

  还记得她也有许多同样是佳人倾城的姐妹:“柳浪闻莺“”梅坞早春“”三台云水“也如美酒般醉人。

  谁不怜惜这样的江南女子,她飘逸脱俗,她清新秀雅,她既有大家闺秀之风范也有小家碧玉之可爱,如一位出尘的仙子一般美好。

  让我们化作一草一木,共同走进她,走进我们梦中的仙子——西湖

  西湖文化游之一探惊奇(文化游涉及篇目)

  《西湖文化旅游项目策划书》的挖掘源于《大学语文》文言文篇目中张岱的《西湖七月半》中描写七月半游人到西湖游览的盛况。作者张岱一生是一个大起大落的过程,一明清易代为转折点,分为截然不同,反差极大的两种生活状态。张岱青少年时条件优越,追求精致生活。他自称好风流之士,明亡之后,到了清朝,他坚持不事清朝,避居山中,布衣素食都难以为继。唯以写著作来旧梦重温,多为他对往日繁华景象的追怀。

  张岱善写小品文,他能诗善文,兼通戏曲、音乐。他得小品文文笔流丽清新,但后世留下的著作并不多,他的这篇著作写法独特,面对被许多文人雅士所赞颂的西湖,他脱开窠臼,不写西湖景色,偏写七月半西湖看月之人。在冷眼旁观中重现了当时的民风,可谓构思新奇,立意别致,通篇喧哗与冷寂,庸俗与清雅,对比手法的运用为文章增色不少。

  西湖文化游之二探惊奇(篇目文化内涵挖掘)

  张岱的这篇《西湖七月半》一脱前人写西湖写其美景的束缚,以人衬景,是个绝妙的手法给人的感觉就像一幅幅色彩明丽的.风俗画张岱可称晚明小品文的集大成者。小品文是极富个性色彩的文体。以篇幅短小,形式灵活,内容随意为特点,且小品文能与汉赋、唐诗、宋词相并列且毫不逊色。但这篇文章存在一个问题,作者张岱虽自诩清高拔俗情致与避世雅游的态度,终究还是留恋湖光山色,并未脱传统文人清高习气与风雅情怀。故这次策划书将以西湖一些固有的景色、人文为本次宣传的重点,以张岱《西湖七月半》作为一个基点来宣传这次的西湖文化游,让人们深入了解这如画般的西湖。

  西湖文化游之三探惊奇

  以张岱《西湖七月半》作为一个基点来进一步探索西湖文化游,让大家了解这个被称作“浓妆淡抹总相宜”的西子湖。在这次的西湖文化游可让大家先感受一下。西子湖“静如处子”之美西湖的一山一水一草一木都透露处那些美丽。西湖也有“动如脱兔”之美每年都可去钱塘观潮,让大家感受那种“卷起沙堆似雪堆”的惊心动魄之美西湖不仅独善山水秀丽之美,林壑幽深之胜。她更有着她丰富的内涵。她有着丰富的文物古迹,优美动人的神话传说。自然、人文、历史、艺术巧妙的融合在一起。她古迹遍布,拥有国家重点保护单位25处还有39处文物保护点壑各类专题博物馆点缀其中,为之增色。可见西湖不仅是一位美女,她更是以为有着很好内涵的文化美女。

  西湖文化游营销方案

  西湖文化游前期市场调查说明:

  西湖历来是无数游人心目中向往的旅游胜地。她吸引人的方面是多方位的。西湖拥有众多的旅游景点,拥有国家重点文物保护单位,省级文化保护单位,在西湖成功申请世界文化遗产后她各方面的文化、经济价值有了更大的提高。因此杭州西湖景区及周边也推出了讲解景点历史文化,展示西子湖的风貌为目的的多媒体电子导游服务。据这些服务项目的推出给我们的西湖文化游的宣传和实施提供了良好的外部环境,再加上西湖有着得天独厚的旅游条件,特开展此次文化游是比较有利的。

  活动主题:赏西子之美悟文化之韵——西湖文化二日游

  推广目的:为进一步宣传西湖文化游,让广大游客畅游西湖风景之美领略西湖文化之韵。将推出此次的文化游活动。此次文化游更突出的来介绍西湖文化,让游人更深刻了解西湖美景背后所存在的文化意味。让人更深层次的了解西子湖便可让身处喧闹尘世的人们领略一切美景,彻底的心灵净化。放下自己涨势的事情,与大子让来一次近距离的接触。

  活动时间:12.23——12.24

  活动对象:广大游客

  活动地点:西湖风景区

  活动内容:

  1.活动说明:

  第一天活动主题为“寻访西子古韵,品味西湖龙井”主要的活动地在西湖十景之九的梅坞,在这里举行一个茶文化活动。

  2.活动路线:早上十点之前杭州市区接团(l老城区),乘船游西湖(约45分钟)、登三潭印月、断桥、外观雷峰塔、游花港观鱼、苏堤春晓(约30分钟)、听《岳王庙》故事、游灵隐飞来峰(约60分钟,灵隐寺香自理奍(30元)、梅家坞问茶、车游钱塘江风光、观六合塔秀姿、参观江南丝绸文化(约50分钟),约五点半结束,晚上特别推荐自费前往宋城景区欣赏大型表演(约50分钟)

  3梅坞茶文化活动介绍:

  (1)参加游玩活动的游客们自行组合分成六个“探茶“小分队

  (2)“探茶“小分队进入梅家坞文化村后将由人员带领参观梅家坞现有的160余家乡间茶坊,然后到村里的接待室,进行了解梅家坞的茶历史,茶采摘炒制和茶的功能,并惊醒茶艺表演的观赏(时间约一个小时)

  (3)在进行观赏结束后6个“探茶“小分队将进行一次炒茶继茶艺表演

  (4)每个小组均会分配相等数量的茶叶并进行手工炒制。在炒制的过程中每个小组分别进行对诗比赛,若哪组间断时间超过5秒,就会进行扣分

  (5)在茶炒制完毕后,进行茶艺展示的环节。“探茶“小分队可进行自由的发挥

  (6)根据炒制茶叶的外形,茶汤色泽,香气滋味以及茶艺展示的效果进行评比

  注:此次活动的场地及原材料的提供是事先联系好梅家坞的一间茶坊,并邀请了茶坊的老板及村民来当评委,共有十个人。评委支持哪队就喝哪队的茶,以喝得茶的数量进行评比,评选出一二三名获奖的队伍将获得送出的大礼包。

  第二天活动内容:

  活动说明:

  1第二天得日程中,正值圣诞节的平安夜,针对这个特殊的节日,我们将在我们行程的第二站“万松书院“举行“良缘双对,情牵梁祝院”的甜蜜活动

  2活动路线:

  早七点半集合,游览灵山风水幻境(约50分钟)、万松书院、吴山天风、城隍阁(约40分钟)、逛南宋请河坊、可自费参观《黄龙洞》民俗风情园(自费门票15元,约五点返市区结束

  3“良缘双对,情牵梁祝院”活动内容介绍:1)在参加此次活动的游人中任意选五队情侣游客参加此次的甜蜜活动

  (2)参赛的选手在万松书院都回穿上古代学子的服饰,男女分别站成一排

  (3)女游客站在事先准备好的屏风后面,男游客站在离屏风一米的前面,手中拿有一个篮筐,女游客在后面扔红色的球,男游客在前面接

  (1)根据接球的数量来进行评比,评选出前三名的队伍

  (2)获奖的队伍得到一个特别的机会“大声表达你的爱“会提供获奖队伍甜蜜的幸福大餐,地点为西子湖畔

  注:西湖二日游会组织游客集体住宿在杭州宾馆。、

  推广方式:

  1在活动前的一个月内餐厅、咖啡厅等地点的负责人进行联系,凡是进店的顾客赠送本次西湖文化游得特别精美画册,上印有此次活动的说明

  2公交车站,地铁站等候处的屏幕上介绍此次文化游的广告

  3在旅游网站上开辟专栏进行此次活动的介绍,可进行在线的交流

  4在一些路段挂宣传横幅

  5活动前一周内在推广地点散发传单

  费用预算

  1预订茶坊5002大礼包礼品300

  3传单20xx4横幅1000

  5服装10006精美画册20xx

  费用合计6800

  预备金4000

  广告效果预测

  希望通各种媒体方式介绍此次的西湖文化游活动,并产生一定的影响力,让更多的人可以了解西湖。

计划书范本9

  房地产中介行业是房地产业的重要组成部分,房地产中介贯穿在房地产业经济运行的全过程之中,为房地产业的生产、流通和消费提供了多元化的中介服务。房地产中介在我国既是一个年轻的行业,又是一个蓬勃发展的行业,已显示出强大的生命力和广阔的发展前景。它具有服务性、流动性和灵活性的特点,在房地产业中起着重要作用。

  中国古代和近代市场中为房地产买卖双方介绍交易?评定房地产商品质量?价格的居间行商称之为宅行。宅行是中国房地产中介机构的’前身,现称房地产中介,房产超市,不动产门市等。史书记载:宅行,清朝年间,宅行主要分布在山西,陕西,河北,天津一代。旧时,人们将宅行从事房产经纪的经纪人称呼为“房牙子”。房牙子是旧时宅行里以说合房产买卖或租赁为职业的人,今称房地产经纪人。

  房地产中介是一个方兴未艾的行业,特别是国家将房地产业确定为国民经济的支柱产业,出台一系列系列规范发展房地产业的政策措施,为房地产中介业的发展注入了新的生机和活力。随着城乡居民住房消费的旺盛需求。我国经济的持续、稳定、快速发展和城市化进程的加快。以及全面建设小康社会奋斗目标的确立。这些都是为房地产中介提供了巨大和广阔的发展空间。房地产业是从事房地产综合开发、经营、管理和服务的综合性行业,是一项新兴的独立产业,是城市第三产业的一部分。房地产业是商品经济发展的产物,它随着商品经济的发展和扩大而发展和扩大。在我国,把房地产业作为一个经济部门,开展各种经营活动,建立房地产市场,是从实行经济体制改革之后才开始的。

  目录

  第一部分摘要

  一、房地产中介公司概况描述

  二、房地产中介公司的宗旨和目标

  三、房地产中介公司目前股权结构

  四、已投入的资金及用途

  五、房地产中介公司目前主要产品或服务介绍

  六、市场概况和营销策略

  七、主要业务部门及业绩简介

  八、核心经营团队

  九、房地产中介公司优势说明

  十、目前房地产中介公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还

  十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

  十二、财务分析

  1。财务历史数据

  2。财务预计

  3。资产负债情况

  第二部分综述

  第一章房地产中介公司介绍

  一、房地产中介公司的宗旨

  二、房地产中介公司简介资料

  三、各部门职能和经营目标

  四、房地产中介公司管理

  1。董事会

  2。经营团队

  3。外部支持

  第二章技术与产品

  一、技术描述及技术持有

  二、产品状况

  1。主要产品目录

  2。产品特性

  3。正在开发/待开发产品简介

  4。研发计划及时间表

  5。知识产权策略

  6。无形资产

  三、产品生产

  1。资源及原材料供应

  2。现有生产条件和生产能力

  3。扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力

  4。原有主要设备及需添置设备

  5。产品标准、质检和生产成本控制

  6。包装与储运

  第三章市场分析

  一、市场规模、市场结构与划分

  二、目标市场的设定

  三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

  四、目前房地产中介公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况

  五、市场趋势预测和市场机会

  六、行业政策

  第四章竞争分析

  一、有无行业垄断

  二、从市场细分看竞争者市场份额

  三、主要竞争对手情况:房地产中介公司实力、产品情况

  四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

  五、房地产中介公司产品竞争优势

  第五章市场营销

  一、概述营销计划

  二、销售政策的制定

  三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

  四、主要业务关系状况

  五、销售队伍情况及销售福利分配政策

  六、促销和市场渗透

  1。主要促销方式

  2。广告/公关策略、媒体评估

  七、产品价格方案

  1。定价依据和价格结构

  2。影响价格变化的因素和对策

  八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。

  九、市场开发规划,销售目标

  第六章投资说明

  一、资金需求说明(用量/期限)

  二、资金使用计划及进度

  三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

  四、资本结构

  五、回报/偿还计划

  六、资本原负债结构说明

  七、投资抵押

  八、投资担保

  九、吸纳投资后股权结构

  十、股权成本

  十一、投资者介入房地产中介公司管理之程度说明

  十二、报告

  十三、杂费支付

  第七章投资报酬与退出

  一、股票上市

  二、股权转让

  三、股权回购

  四、股利

  第八章风险分析

  一、资源风险

  二、市场不确定性风险

  三、研发风险

  四、生产不确定性风险

  五、成本控制风险

  六、竞争风险

  七、政策风险

  八、财务风险

  九、管理风险

  十、破产风险

  第九章管理

  一、房地产中介公司组织结构

  二、管理制度及劳动合同

  三、人事计划

  四、薪资、福利方案

  五、股权分配和认股计划

  第十章财务分析

  一、财务分析说明

  二、财务数据预测

  1。销售收入明细表

  2。成本费用明细表

  3。薪金水平明细表

  4。固定资产明细表

  5。资产负债表

  6。利润及利润分配明细表

  7。现金流量表

计划书范本10

  甲方:_______________

  乙方:_______________

  根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国广告法》及有关规定,甲乙双方经协商一致,特订立本合同。双方确认:乙方承担______年______月______日至______年______月______日的甲方(海拉尔世纪天伦酒店)品牌规划、策略、创意和传播宣传工作。

  一、乙方提供合同服务项目内容

  乙方向甲方提供下列广告及有关的行销传播代理服务,按双方商定的时限完成:

  1.广告及广告相关的服务

  (1)提供酒店营销策略与整合传播策略方面的咨询及建议。

  (2)提供酒店整体品牌的策划、创意和执行。

  (3)选用媒体传播计划的建议、分析和拟定、媒体情报的提供。

  (4)日常书面作业。

  a.合作期间的会议记录

  b.竞争动态报告

  c.固定作业会议

  2.具体行销传播服务

  (1)酒店各种整体行销传播行动的策划、创意和执行。

  (2)酒店品牌识别系统的建立。

  (3)同行业各种市场调研的咨询及支持服务。

  二、甲方责任

  1.甲方有义务向乙方提供企业、产品、市场的有关资料,从而有利于乙方全面品牌管理工作的开展。

  2.每次相关工作,甲方应积极配合,以确保乙方按期高质完成工作任务。

  3.甲方须按合同规定期限支付相关费用。

  三、乙方责任

  (1)乙方应根据甲方总体经营策略的要求,准确、及时地提供甲方品牌形象的创意策划方案;

  (2)合同期内,若甲方需调整经营策略,乙方应积极配合,作品牌策划的相应调整。

  四、收费标准

  1.企划管理服务费(一个品牌):

  总服务费为RMB_40_万元

  第一阶段:行业和竞争初步调研、品牌策略报告、品牌命名、标志设计、酒店宣传册设计、酒店服务介绍卡片印刷、拎袋设计等。 本阶段工作期至______年______月______日止,服务费用为总费

  第二阶段:完整品牌规划、创意及传播计划工作:

  市场调查部分:消费者专项市场调查、调研方案设计(含问卷设计、实施方案等)、市场实地调查(经销商调查等)、行业市场资料购买等。

  创意设计部分:品牌产品VI使用规范、核心广告语、包装设计、电视广告创意3个、报纸/杂志等广告设计等

  本阶段工作期至______年______月______日止,服务费用为总服务费 40%即:RMB__16___万元。

  2.外发制作督导管理费:

  此部分工作主要包括:为保证甲方CF影片、印刷等制作的质量,乙方对相应制作公司的评估、选择、监督、管理等。

  五、付款

  1.企划管理服务费,签约三日内付第一阶段服务费(总服务费_30_%)即RMB_12万元;第一阶段工作完成甲方认可后,甲方付第二阶段费用(总服务费_20_%)即RMB _8_万元;第二阶段工作到达计

  2.品牌推广媒体费用、制作、印刷、直效行销、促销和公关费用等依据双方签署的具体合同所规定的付款方式和付款日期执行。

  六、使用权

  1.由乙方为甲方发想的`创作概念(意念、文本及图象)所有权归乙方,只要甲方能根据事先认可的服务费支付费用,乙方将赋予甲方独家、无限制及无限界地使用其创作概念。

  2.由乙方聘请之第三者,例如摄影师、插图画家、模特儿、演讲者、歌手,甲方可事前就估计费用及确保法律保障方面在区域空间或时间上限制该使用权。

  3.由甲方聘请之第三者,例如模特儿、形象代言人等一切费用由甲方负责,相关法律的遵循及维护亦由甲方负责。

  七、合同终止

  乙方在每一工作阶段,甲方有权对乙方工作进行评估,若乙方的工作完全不能达到甲方的要求,甲方有权要求中止合同。若在工作当中,甲方完全不配合,不及时支付费用造成乙方无法工作,乙方有权要求中止合同。本合同履行地点为甲方所在地。

  八、违约责任

  乙方为甲方策划、制作的广告及有关活动,经甲方书面确认后方可实施,未经甲方确认而实施的行为由乙方承担责任,并赔偿甲方一定的损失;经甲方确认后实施的活动,若甲方提出变更或终止,所产生损失由甲方承担。时间进度按书面规定形式进行,若出现拖延、违约现象,违约方承担赔偿责任。

  九、本合同未尽事宜,双方应协商解决,本合同经双方签字盖章后,于______年______月______日起生效。本合同一式______份,双方各执两份,作为重要文件存档。

  甲方(公章):_________ 乙方(公章):_________

  法定代表人(签字):_________ 法定代表人(签字):_________

  _________年____月____日 _________年____月____日

计划书范本11

  时间飞逝,至今进入我行已经一年,我在领导的关心下,在同事们的帮助中,通过自己的努力工作,取得了一定的工作业绩,业务知识也有了较大的进步,个人营销能力也得到极大提高。为了20xx年更好的开展工作,特制定了具体的工作计划:

  通过一年的学习,我基本掌握了我司产品的要素,能够通过跟客户交流,根据客户财务状况、担保状况和业务特点,为客户设计合理的授信方案和具体业务产品。此外,在熟悉业务产品的同时,我积极学习我行信贷风险控制措施,控制好自己负责的每一笔业务。

  最后,在业务营销过程中,20xx年需要认真学习、点滴积累,努力提高个人营销能力。作为一名客户经理,其职责是服务好客户,一方面要熟悉自己的业务产品,明白自己能够给客户带来什么,另一方面,要明白客户要什么,尤其是后一方面重要,明白了客户的需求,才能去创造条件满足。个人营销能力提升很大程度在于了解客户、满足客户。因此,在与客户交流的过程中,需要不断发掘客户的特点、优势、劣势、兴趣爱好,力争缩小与客户的距离感和获得客户的信赖感,解决客户急需解决的问题。

  20xx年在目前客户缺乏的状况下,努力维护现有优质客户,用好资源,做好客户营销,实现授信额度的创利化。其次是,紧紧抓住季节特点,开拓专业市场,做好微贷产品的营销,力争取得成绩;利用产品优势加强上门营销力度;最后是加强交叉检验交叉营销,与其他客户经理一起,全方位服务客户。

  每天都是一个新的开始,我决心更踏实工作,努力学习,争取在各个方面取得进步,成为一名优秀客户经理。

计划书范本12

  **公司:

  自(发生欠款的时间)起我公司欠贵司货款人民币*万元,现承诺贵司在下述期限内还款,如有任何一期未予及时偿付,贵司有权要求我方另行支付每日欠款全额万分之六的违约金及贵司发生诉讼的费用损失**元。

  一、(时间)前还款**万元;

  二、…

  三、…

  欠款人(盖章):

  年 月 日

计划书范本13

第一部分 执行概要1.企业基本情况本公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司,商业计划书范本。随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进,越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同,我们将市场定位于即将毕业的大学生和白…

  • 计划书范本14

      甲方(委托方):xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

      乙方(受托方):xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

      为了甲方xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx,根据国家有关法律、法规,甲、乙双方本着互相配合、讲求实效、诚实信用的原则,就甲方委托乙方完成“xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx”的有关事宜,签订本合同书。

      一、xx策划(咨询)项目

      1.xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx。

      2.xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx。

      二、xx委托项目进度

      策划工作分为两个阶段:

      1.xx第一阶段:策划市场调查,包括商圈调查、目标人群调查、目标市场调查、产业链调查和竞争对手调查5个内容,并对整体项目进行初步定位,双方沟通达成共识后进入第二阶段,本阶段完成供双方沟通用的《xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx》的中期汇报演示文本,限期为自合同书生效之日起xxxxxxxxxxxxxxxxxx至xxxxxxxxxxxxxxxx个工作日。

      2.xx第二阶段:在甲方认可乙方对项目得出的定位主体的前提下,对定位策划有关内容作出进一步完善,完成《xxxxxxxxxxxxxxxxxx》,限期为xxxxxxxxxxxxxxxx至xxxxxxxxxxxxxxxx个工作日。

      上述工作在程序上顺延,总体累计时间不超过xxxxxxxxxxxxxxxx个工作日。

      三、合同金额及付款方式

      1.xx策划咨询费用为xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx元人民币(xx¥xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx元)

      1)合同签订之日起xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx日内,甲方向乙方支付策划费用的50%xx作为预付款,即人民币xxxxxxxxxxxxxxxxxx元(¥xxxxxxxx元)。

      2)乙方完成项目一整体策划方案后,通过正式的演示文稿,向乙方当场做出演示讲解,甲方认可后xx日内,甲方足额支付策划费余款人民币xxxxxxxxxxxxxxxx元(¥xxxxxxxxxxxxxxxx元),乙方方能将《xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx》的正式文本交付甲方。

      2.乙方去往甲方处进行策划(咨询)工作,往返路费甲方承担,在甲方处调查工作的交通、住宿费用由甲方承担。

      四、甲方责任与权利

      1.甲方须指派专人(须书面制定),作为联络人,负责与乙方联络并协助乙方工作;

      2.为乙方工作及时提供所需的.背景资料和信息;

      3.为乙方各阶段成果提出建议性要求,并在审定通过后及时给予书面确认;

      4.及时向乙方支付报酬;

      5.如果就委托项目内容、期限做出原则性改变的决策,应及时通知乙方,并采取适当措施,便于乙方及时调整工作。

      五、乙方责任与权利

      1.由xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx担任专家组总负责人,指派专人担任专门联络人;

      2.按进度计划完成各阶段任务,保证质量,及时与甲方沟通;

      3.按甲方提出的指导性要求修改和完善各阶段策划成果;

      4.保守甲方的商业机密,未经甲方同意,不得向第三方透露本合同履行过程中涉及的保密内容。

      六、成果归属与冠名宣传

      1.成果归属甲方所有;

      2.乙方在保守甲方项目相关商业机密的前提下,对成果有冠名宣传的权利。

      七、违约责任

      由于甲方原因致使本合同无法履行或中断,应承担违约责任,并支付当期款项。

      八、合同终止

      1.本合同履行完毕自动终止;

      2.一方违约并承担责任后自动终止;

      3.任何一方无权单方面要求中止。待双方协商一致后,签订终止协议;

      4.甲、乙双方同意终止时须以书面形式确定。

      九、合同争议

      本合同履行过程中出现争议时,甲、乙双方友好协商解决,并以补充协议形式载明,协商不成时,任何一方可向人民法院起诉。

      十、合同有效期

      本合同正本一式两份,甲、乙双方各持一份(本合同附件为本合同有效组成部分)同具法律效力,本合同自甲、乙双方签字盖章之日起,仅视为达成策划意向;自甲方支付第一笔款项xxxxxxxxxxxxxxxx万元到达乙方账户之日起,本合同正式生效。

      甲方:(公章)xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

      法定代表人:(签字)xxxxxxxxxxxx

      地址:xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

      邮编:xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

      电话:xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

      乙方:(公章)xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

      法定代表人:(签字)xxxxxxxxxxxx

      地址:xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

      邮编:xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

      开户行:xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

      账号:xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

      电话:xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

      签约地:xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

      xxxxxxxxxxxxxxxx年xxxxxxxxxxxxxx月xxxxxxxxxx日

    计划书范本15

      一、概述

      企业作为一个特定的社会经济组织,必须有特定的组织架构,为其资源、信息的流动提供程序约束,并在此基础上,把贯彻实现企业发展目标的事务工作进行合理的分解,落实到具体人,以保证实现企业发展目标的事务工作项项有人承担,事事有人做。

      所谓组织架构,也就是通过界定组织的资源和信息流动的程序,明确组织内部成员个人相互之间关系的性质,使每个成员在这个组织中,具有什么地位、拥有什么权力、承担什么责任、发挥什么作用,提供的一个共同约定的框架。其作用和目的,是通过这种共同约定的框架,保证资源和信息流通的有序性。并通过这种有序性,稳定和提升企业组织所拥有的资源在实现企业发展目标上的效率。但这里的资源不仅仅是经济物质的资源,也包括加入这个组织的每个成员的体力和脑力――人力资源,而且更重要的是人力资源。

      要保证企业组织架构强健有力,就必须对企业的组织架构进行科学的设计。这也就是通过对达成组织目标而必须完成的事务工作进行分析、分解,并设置相对独立而又相互依存的具体承担事务工作单位、部门和岗位,进而以此为基础界定这个特定组织中成员相互之间关系的.性质,以及每个成员的地位和作用。

      二、项目实施可解决的问题

      1、组织结构叠床架屋,层次过多,等级严密,管理人员高高在上,官僚主义习气严重;

      2、因人设事,组织机构蔓缺共存,该有的没有,不该有的却又不得不设置一个机构以安置企业领导人认为不得不安置的人;

      3、部门、单位之间不配合,各吹各的号,各唱各的调,小团体利益损害整体利益;

      4、岗位职责不清,有过相互推委,有功相互争夺,出了问题找不到具体的责任人;

      5、岗位角色人员配置不当,一方面小材大用,造成工作瓶颈,另一方面又大材小用,造成人力资源浪费;

      6、岗位工作标准不明确,员工不知向何处努力,主管不知如何考核;

      7、组织机构设置不科学,机构、人员不少,但要做的事仍没有人做;

      8、单位、部门之间的工作量缺少必要的平衡,苦乐不均,有的忙得昏天黑地,有的闲得无聊的;

      9、企业内部单位、部门管理跨度不均衡,级别相同、待遇相同的主管,但承担的责任大小过分悬殊;

      10、组织模式选择跟风照搬,不能体现自己企业组织内部不同人员之间关系的性质要求。

      三、项目工作内容

      1、分作61个基元子系统,清算企业组织为达成其发展目标要完成的事务工作;

      2、对企业组织的基本模式进行选择组合,确定企业的组织模式;

      3、根据事务工作相互之间关系的性质,及其不同事务工作数量的大小和难度,设置具体承担的单位、部门和岗位;

      4、就工作内容和标准要求对企业组织的各个单位、部门的工作标准进行分析界定;

      5、分作工作内容、工作标准、履职条件和责任权力等四个内容对具体承担其事务工作的岗位的工作标准进行界定;

      6、拟定企业组织架构设计调整管理制度,稳定企业组织的运行。

      四、项目有形成果:

      1、企业组织61个子系统的事务工作界定文件;

      2、企业组织的61个子系统的事务工作的界定说明文件;

      3、组织架构图;

      4、各单位、部门的工作标准;

      5、各个岗位的工作标准;

      6、企业法人治理基本规范;

      7、董事会活动规范;

      8、企业组织架构设计调整管理制度。

      五、项目实施程序

      1、调查研究,确定企业组织架构设计的基本思路,并广泛交流沟通;

      2、讨论、拟订企业组织的61个子系统的事务工作界定说明文件;

      3、讨论、确定企业组织内部基本的人际关系性质,选择确定企业基本组织模式;

      4、讨论确定单位、部门和岗位的设置;

      5、绘制组织架构图;

      6、讨论确定企业法人治理基本规范;

      7、讨论确定董事会活动基本规范;

      8、讨论、拟订企业组织61个子系统的事务工作承担者分析界定文件;

      9、草拟、订正单位、部门工作标准和岗位工作标准;

      10、讨论、确定企业组织架构设计调整管理制度。

      六、项目实施办法

      1、由委托方(以下简称甲方)和北京汉威中兴企业规范化管理研究中心(以下简称乙方)双方共同组成项目组,甲方董事长或总经理担任项目组长,企管部部长或相关职能部门主管担任常务副组长,乙方首席专家担任副组长;

      2、甲方须配备x个工作人员,承担一些辅助性工作,其条件是大专以上文化程度,具有企业管理方面的基础知识,能承担一般文案的草拟和审订工作;

      3、项目组在项目组长和副组长共同领导下开展工作,需要甲方相关部门和人员支持配合的工作,甲方必须紧密配合,并按项目进程要求按时按质完成;

      4、乙方专家到甲方驻地开展工作,交通费、食宿费由甲方承担,食宿标准为三星级宾馆标准;

      5、为了降低甲方项目投入成本,凡是不需要在甲方工作地完成的工作,一律要求乙方专家带回乙方驻地完成。

    计划书范本16

      时光飞逝,不知不觉我们已经步入了大四,我班团支部在这三年中稳步发展,在全班同学的积极配合和参与下,开展了形式多且富有意义的活动。在总结了20xx年学年的工作经验及不足之后,结合我支部实际情况,为使各项活动有条不紊地展开,把团支部建设提高到更成熟的层面,让团组织成为一支具有先进性、具有生命力、具有活力的队伍。

      一.工作目标和思路

      我部将贯彻落实学校以及学院关于青年和共青团工作的部署,以素质教育为主线;作为新一届的团支书,在新的学期里,我会进一步加强团的组织建设,结合我班团员青年的特点,开展适合他们的各种团的学习和活动,积极探索共青团组织服务青少年的有效途径和手段,全心全意为广大青年服务,使他们更主动的靠拢团组织、党组织,提高我班共青团的战斗力,不断加强团的能力建设,求真务实、开拓进取,以强化思想建设和促进团员之间凝聚力与进取力为目标。

      二.重点工作

      (一)思想建设

      坚持*思想,*理论旗帜,围绕社会主义核心价值观“三个倡导”的基本内容,我们将通过组织团学活动,团宣传活动,了解优秀党员先进事迹,进行社会实践等来提高我部团员的思想认识,以及引导团员青年在生动有益的主题团日活动中受教育、得启示、促成长。并且不断鼓励同学们积极向党组织靠拢。

      (二)团员发展推优入党预备党员

      努力进行团宣传工作,在自愿加入的前提下发展团员。作为中国共产党的后备军团,要在行动上表现出对党的热情,积极地加入党组织是团员义不容辞的责任。同时入党积极分子争取早日成为预备党员。

      (三)加强学风建设

      学生的天职是学习,并且我们正在处于学习本专业的专业知识课程阶段,搞好学习就显得尤为重要,加强同学们的学习,并使同学们对就业、发展、预防医学专业做更进一步的了解,培养浓厚的学习气氛和远大的理想。

      (四)加强团支部干部的的责任修养

      作为新一届的团支书,我还需要很多学习的地方,最重要的就是提高自身的责任修养,加强我班团支部的素质,负责做好团支部的全面工作,及时传达贯彻上级团组织的决议,高素质的团支部干部才能做到决策准确、行事果断认真。团支部干部素质的高低导向着整个支部工作的成败。

      (五)积极开展各种团活动

      本着积极、健康、上进的原则,在校团委、院团委的指导下,认真完成各种团学活动,每个月的团学活动之“读书节”是必须开展的,督促各团员阅读书籍,鼓励自由批判及评论,培养同学们的人文素养。

      三.20xx年学年着重解决的问题

      (一)团支委之间的交流与合作问题。

      (二)入党积极分子对预备党员的准备工作。计划与党员联系谈话,课外自主学习等。

      (三)与班委配合处理好班级内务,团支委和班委应紧密配合共同构建和谐优秀的班级。

      (四)抓好学风建设,共同营造良好的学习氛围。

    计划书范本17

      一、 公司概况

      鱼批网是一个立足于福州、辐射全国,并将服务触角延伸至海外的专业水产品批发网络平台,网站拥有权威、海量的水产品交易信息,全天候提供质优价宜的各种水产品,能在第一时间保质保量地满足公司团体、社会个人对于水产品的消费需求!始终坚持以“诚信、专业、快捷、安全”的服务理念,真诚为全国各地广大商户提供优质的水产品货源,致力打造国内一流的水产品批发网站。

      和传统的“三天打鱼,两天晒网”不同,鱼批网以现代科技为支撑,依靠互联网“无往而不通”的便捷,成功实现了传统水产交易的网络运做,将各种水产信息适时快速地予以上传公布,让客户无论身处何地,都可以借助各种无线电终端设备(如手机),随时随地、畅通无阻地浏览网页,进行水产品的在线咨询、洽谈、订货、购买等事宜!

      为了保证交易质量,鱼批网建立了一整套人性化的服务体系,让客户不但能在网上选到自己中意的水产品,而且完全免除了物流方面的后顾之忧:鱼批网与福州当地众多车队建立了良好的合作关系, “专业,快捷,高效”的物流团队会在最短的时间内,把最新鲜、最放心的水产品送到客户身边!

      同时,为了减少客户的资金风险,鱼批网支持第三方交易,即利用类似支付宝、百付宝等平台参与到水产交易过程中,网站在接到平台的相关的打款提示后,第一时间内保证发货,而客户在收到货后资金才真正划入鱼批网账户。

      目前我们的销售网点已遍布全国各地,并网罗了全福州的所有货源,通过在线下单、网银支付、第三方担保的交易方式,力求在第一时间为广大商户提供安全、快捷、便利的一站式批发供应。

      二、经营范围

      鱼批网是国内首家大型的水产批发网上商城,同时也是一个代购代销的平台。在网站上不仅可以销售我们自己公司的产品,还可以代购代销各地水产公司的产品。

      三、产品介绍

      鱼批网批发的水产品种类繁多,能够最大限度满足商家的需求,目前网站发布出售的产品主要有活鲜产品、冰冻产品和加工产品三大类。

      四、市场背景分析与发展机遇

      1、平台背景与优势分析

      近年来,随着科技信息技术的不断发展和更新,社会发展的不断加快,传统的商业贸易市场逐渐显现出它的一些局限性和不足,而电子商务却得到了突飞猛进的发展。电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。以欧美国家为例,可以说电子商务业务开发的如火如荼。在法、德等欧洲国家,电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4,在美国则已高达1/3以上,而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间。在美国,美国在线(AOL)、雅虎、电子港湾等著名的电子商务公司在1995年前后开始赚钱,到20xx年创造了7.8亿美元,IBM、亚马逊书城、戴尔电脑、沃尔玛超市等电子商务公司在各自的领域更是取得了令人不可思议的巨额利润。

      据《NetGuide20xx中国互联网调查报告》,20xx年C2C电子商务网站交易规模将达到678亿元人民币,增长率为62.5%。 面对如此巨大的市场前景,除开资金雄厚的大型公司,许多个人和企业也试图突破传统网络交易平台营销的模式,建立个人购物网站,推广独立品牌, 以图吸引更大规模的客户群体。 显而易见,未来正真的商贸市场将离不开网上销售。

      目前,许多传统的生产型、加工型等各类企业已经意识到网络贸易的重要性和不可替代性,纷纷加入电子商务行列。而鱼批网在这一方面,史无前例地走在了水产品网上批发的前列,把握了先机,占据了优势,是国内首家真正实现水产网上批发的大型商城,短短两个月的运营,就已经有数十个订单,完成的订单有三十个左右。如果不是资金链的.断缺,可以完成更多的订单,鱼批网不做零售,操作的都是大单,每一单至少35吨起批(针对冻品和加工品,活鲜例外)。

      2、产品市场背景与优势分析

      提到水产品人们就会想到鱼、虾、贝、蟹等,特别是鱼肉,容易咀嚼、消化和吸收,是老人、儿童非常喜欢的食物。

      由于水产类食品味道鲜美和具有极高的营养价值,受到越来越多人的欢迎。据联合国粮食农业组织称,经数据统计,20xx年全球水产品进口额为1047亿美元,出口额为995亿美元。亚洲是全球水产品进出口贸易的重要地区,20xx年进口额为326亿美元,出口额为340亿美元,其中日本在20xx年后,以145亿美元的进口额,超过美国的141亿美元,重新成为水产品进口第一大国。20xx年日本的优质水产品出口额为16亿美元,美国为45亿美元。中国以122亿美元的出口贸易额,仍位列全球第一大水产品出口国,进口额也达到了84亿美元。世界有有如此庞大的水产品贸易市场,中国有有13亿人民,你完全想象得到这个市场有多大,有多广,而针对目前这样一个信息时代,鱼批网走在了水产网络交易与批发的前列,有效抓住了最有利的因素,在各种优势条件下我们坚信,鱼批网的发展前景不可估量。

      五、公司战略与实施方案

      水产品批发市场在水产品流通中发挥着重要作用,是进行水产品批发分销业务的平台,是连接水产品产、供、销的桥梁。然而,当前我国的水产品批发市场还处于由传统集市型市场向现代化的批发市场过渡的阶段,存在交易方式落后、盈利能力差、规划布局不合理、服务功能单一、管理制度不规范等一系列的问题,不能形成水产品经营的规模优势,无品牌、无品质,这种经营方式难以对水产品流通起到辐射和带动的作用,也阻碍了我国水产品批发市场向现代化方向发展。而归根结底,这些问题的根源就在于我国水产品批发市场缺乏行之有效的发展战略,因此,本网将着重探索适合鱼批网水产品批发长期持续发展的各项发展战略规划。

      目前正值中国水产品行业大变革、大发展的时代,在当前经济形势下认识局势掌控方向,我们将对水产品行业所受到的影响和未来的发展态势予以翔实的剖析,立足于鱼批网的长远发展,对水产品行业在具体工作中的突破进行行之有效的积极研究。努力把鱼批网做大做强,做成水产品电子商务的楷模,最终将其做成在中国乃至全世界极具影响力的水产品网上批发大型交易市场。

      六、管理团队

      鱼批网的团队主要结构如下:

      1、采购部。有专业的采购人员,对每天福州的到货情况了如指掌,能严格把关好水产品的质量。

      2、市场部。每天都在分析客户的需求,每时每刻都在把握市场的脉搏。

      3、销售部。有多年的销售经验,能处理好销售过程中遇到的各种各样的问题。

      4、客服部。人性化客服作为直接面向用户的客服人员,是公司的一扇窗口。公司非常重视客服工作的质量,为客服部安排严格、专业、高标准的统一培训。

      5、技术部。负责网站的更新和推广以及广告条幅的设计。

      七、风险与对策

      优势:鱼批网是国内首家真正实现水产网上批发的大型商城,开辟了网上水产交易的新领域,目前在这一新市场竞争小。水产一般难以在网上交易,鱼批网做到了,这是一个很吸引人的亮点,在上面进行的信息发布和鱼批网进行的代理交易可以轻松找到更多客户。

      劣势:由于越来越多的商家在鱼批网上进行选购,鱼批网的现金流已不足以垫付那么多代购代销的货款,在等待资金回笼的过程中,会失去一些客户。

      机会:鱼批网现在只要能得到有商业头脑的客户的加盟和支持,就可摆脱现金流不够强大而失去部分客户的局面,就可日益壮大,收益更多。

      解决方案:融资。

      八、融资方式

      1、卖单。把代购代销的订单拿出来卖,鱼批网和投资者各投一半货款资金,利润各得一半。或者按比例投资和回报。无需做库存,现买现卖,货的质量由鱼批网把关,风险也由鱼批网承担,每一单的周期平均在一个星期。也就是说,一个星期后就可以连本带利一起回收。每一车货要垫付的资金在30-100万之间,利润也在3000-15000之间。

      2、进货。从国外进货,利润相对较高,但风险也较大,要做库存,还要赌一个月后的行情。各投一半资金,由鱼批网负责销货,风险由鱼批网和投资者一起承担。每一单的回报周期大概在一个月到一个半月。遇到行情好的时候,一个柜就能赚十几万。

      九、融资的好处

      1、用现金去采购,完全可以拿到比别人更低的单价,供货商最喜欢做的,便是现金生意。也就是说,用现金去拿货,将有更大的利润空间。

      2、鱼批网上有做不完的订单,有资金融入的话,就会大大增加产品的销量。销量一做起来,将会抢占大量的市场份额。以后比较乐观的前景是:不单客户离不开鱼批网找货,供货商也要依赖鱼批网销货甚至通过鱼批网找国外的货源。

      3、资金够雄厚时,可以做库存,可以炒行情,可以开市场档口,可以搞加工厂,甚至可以发展捕捞船队,我们有信心在水产领域越做越大,越做越强!

      4、这是互利双赢的合作。可以短期合作,也可以长远合作。

    计划书范本18

      投资项目是在规定期限内完成某项开发目标(或一组目标)而规划的投资、政策以及机构方面等其他活动的综合体。下面,小编为大家分享投资项目的计划书范文,希望对大家有所帮助!

      一、项目名称:承包XXXXXX工厂

      二、投资环境

      (一)外部资源环境

      1、国家对职业学校办厂有许多政策优惠,如:工商、税务、技术质量监督等。

      2、有东方红市教育局的政策支持,全市250000中小学生的校服,可指定由本厂定做。

      3、每年有30000多名高中新生,每人必需一套军训服装。

      4、全市有240万人口,有近530家较大的企业需要厂服,但全市仅仅只有四家较大服装厂。

      (二)内部资源环境

      1、学校高速平缝机500台,有锁孔机等各种异型机80多台,可以在工厂机器忙时临时性借用。(平时学校自己用)

      2、学校有近800名服装专业学生,可提供低价的劳动服务。

      3、校方可以提供20间厂房(平房)。

      4、校方可提供水电方便。

      5、校方可提供建厂用地,并50年不收租金(50年后厂房归学校所有)。

      6、每年学校毕业生可优先录用。

      7、现有4位优秀的业务员(已在原学校服装厂做了6年的业务员)

      三、投资规模:

      (一)第一期工程及准备

      1、高速平缝机180台,约40万元。

      2、各种辅助机器18万元。

      3、房屋维修、装修14万元。

      4、长期雇用工100人,技术员5人,管理员5人、业务员5人。

      5、流动资金200,000元。

      (二)第二期工程

      1、投资修建厂房(楼房),10间二层,预计投入资金140万。所有设备转入新厂房。

      2、添加设备投入约25万元。

      四、投资利润分析

      1、目前每套校服的销售价格是85~95元,材料成本50元左右,工资成本10元左右,其它成本(包括公关、业务提成)25元,每套报装的平均净利润为15元以上。

      2、平均每月生产30000套,净利润为400,000~450,000元。(不包括学生的无偿服务或有偿服务)

      3、要承担部分学生实习任务,学生有部分浪费和报费成本。

      4、每月上交学校管理费每年约5,000元左右,

      5、每月水电费开支50,000元。

      6、每月支付工人工资180,000元。

      7、每月要负担设备维修费用20,000。

      综合:每月纯收入水约10~15万元。

      五、投资风险

      (一)政策风险:

      1、可能一年或二年后,上级文件规定,农村中小学不准统一制做校服。

      2、现有的学校资源,也要开发,市教育局只是提供了政策导向,但是各校实际操作过程中,也可能有不服从上级指示的情况,厂方也要积极去自己开发市场。

      (二)市场风险:

      1、从目前的情况来看,光有教育市场还远远不够,要开发其它市场,寻找订单。

      2、招收的长期工和技术员管理员的工资、校方的管理费用等,都与厂方的经营状况休戚相关。

      3、销售过程中会有赊帐,需要有充足的流动资金

      六、投资前景

      1、可充分利用学校的政策优势及人才优势(学校有服装设计方面的老师6人,都是服装专业本科毕业生),完全有可能在二到三年内将厂做大做强。

      2、可开发深圳市场,加工厂服、工作服。

      3、可挂靠大型服装厂。

    计划书范本19

      1、市场空白优势

      现在从全国范围来看,在其它省市,如北京、上海、河南,家纺市场已趋渐成熟,各大厂家仍然采取的是代理经销模式,通过代理商、经销商的销售渠道,迅速占领市场。有实力的商业企业利用各大厂商快速占领市场的欲望和市场初运动的空白,根据“有需求必有市场”的原则,为他们建设起专业的、大型的、高中低档并存的销售场所。架起厂家与消费者的宽大桥梁。于市场初期,在厂家和消费者心理上建设起扎实的家纺广场唯一购买地与销售地的心理。

      2、市场面临充实需求优势

      从消费群体看,石家庄市的平均年龄正在趋于年轻化。到结婚年龄的年轻人会越来越多,他们是家纺商品购买者的主力,在我们周围,可以看到,他们在结婚前对家纺用品的购买欲望很大,但是在石家庄缺少家纺用品专业的购买场所,在石家庄的北国、东购等商场,里面的家纺用品相对来讲不能满足消费者多方面,多选择的要求。我正是针对他们的需求而设立这个项目,同时,广大厂商也注意到这一点。如一世嘉、罗莱、水星等厂商,在今年悄然开设专卖店,通过一年的运营,想在明年的结婚高峰期,达到他们的市场占领目的.。

      3、环境、与配套服务优势

      在石家庄市区,专卖店只有5家,但是有南三条的床上用品市场,它是否会对此项目形成威胁呢?我认为它不会形成威胁。因为第一,他的购物环境相对恶劣。在市场外的交通,商场内的购物条件,关键是商场内的各种服务,远远达不到市民的需求。从而也消费纠纷不断。第二,在各居住小区的家纺定作小作坊,那是消费者在没有一个专业的家纺购物场所而不得已的选择,大部分消费者还是依赖和需求专业的商场。第三,我们可以实现银行系统和邮政系统的服务,款项统一收支,方便消费者的购买。

      4、地域发展与移民城市优势

      石家庄的经济水平已今非昔比,高档消费人群已逐渐增加。对家纺的需求也呈现多样化,专业化。城中村的改造,房地产的发展,经济的繁荣,两大批发市场的完善与扩大,周边各类市场的成熟,吸引大批中外投资商来到石家庄,石家庄的户口政策也在放开,来石家庄定居的人口数量从而也在增长。那么,他们要定居,就要有房子,房地产业就蓬勃发展了。有房子就必然需求家纺商品。他们又多数属于是中高档消费群体,专业的家纺零售场所的兴起是必然的,是市场之需。

      5、广大生产、消费群体优势

      我们的项目主体是要建设一个高、中、低档并存的家纺商场。所要求达到的宗旨是:凡是有家纺商品需求,来我商场,必能满意而归。家纺有很大的利润空间,从厂家,商家来讲有很大的吸引力。他们有了动力,市场有了需求,那么我们作为桥梁作用的商场,呈现出其重要性,我们自然也就很容易的从中分得一部分利润,一部分相对坚实的利润。

    计划书范本20

      一、蛋糕店概况

      1、本店发属于餐饮服务行业,名称为“xx下午茶”,是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

      2、本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像xx、xx那样的蛋糕连锁店。

      3、本店需创业资金9.5万元。

      二、经营目标

      由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的着名品牌。

      三、市场分析

      1、客源:本店的目标顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占50%。客源数目充足,消费水平中低档。

      2、竞争对手:根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔,因此竞争是很大的。

      四、经营计划

      1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱,了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

      2、开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑。

      3、据了解发现一套消费定率:“顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”

      从中体会到产品市场一定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以的材料制作出品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”。

      4、蛋糕店主要是面向大众,因此价格不会太高,属中低价位。

      5、可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果。

      6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心,坐在蛋糕店里慢慢品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

      7、经过多方调查,出于竞争等方面的需要,不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品,藉以形成新的利润增长点。

      在经营的品种上,不少店主有一些推陈出新的举措:比如在炎炎夏季,会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁类的`饮料深受顾客青睐。

      8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高,如9.5折。一方面,这可以给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为x先生、小姐,他们会觉得很受尊重。

      9、在桌上放一些宣传品、杂志,内容是关于糕点饮料的知识、故事等,一方面可以提升品位,烘托气氛,也增加消费者对品牌好感。

      10、无论是从店面装修、店员形象,还是蛋糕制作上,都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》,这是立足之本。

      11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求:从业职员必须持有“健康证”。

      五、财务估算

      启动资产:大约需9.5万元

      设备投资:

      1、房租5000元。

      2、门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱)。

      3、货架和卖台投进约1500元。

      4、员工(2名)同一服装需500元。

      5、机器设备的投资:8万元(包括制作蛋糕的全套用具)

      首期进货款:面粉、奶油等原材料,约6000元。

      月销售额(均匀):21000元。占有关内行人士评估,如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后,每月销售额可达21000元。

      每月支出:14033元、房租:选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周),约5000元。

      货品本钱:30%左右,约5000元。职员工资:10平方米的小店需要蛋糕师傅1名,服务员1名,工资共计20xx元。

      水电等杂费:700元设备折旧费:按5年计算,每月1333元月利润:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投资。

      六、风险及制约因素分析

      由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店,顾客很难改变一贯的口味,所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

    计划书范本21

      第一章 概况

      投资者公司现有情况

      提供公司营业执照(开业证明)或个人资料(身份证复印件)

      第二章 项目基本情况

      1.项目设立组织形式(指内、外资企业,内资企业包括有限责任公司、个人独资企业等形式)

      2.项目的投资规模、经营范围、经营期限

      3、工艺过程

      包括工艺流程、产品目录及生产工艺等。

      4、土地、厂房

      说明土地面积、厂房建筑总面积等。

      5、公司员工人数

      6、产品销售情况

      介绍主要产品名称及产品市场销售情况,内外销比例。

      7、项目选址要求或现有选址情况

      第三章 生产原料供应

      1.主要原料

      说明主要原料需求量以及供应渠道。

      2.水、电、燃料等主要能源消耗情况(可折算为标准煤)

      说明每年消耗量和解决途径。

      3.主要设备生产能力及购置计划

      第四章 安全环保

      应根据我国环境保护法及有关安全规定、工业卫生标准的要求执行。

      1、污染物的处理

      说明本产品的生产是否产生废水、废气、烟尘及噪音等以及处理措施、参照标准。

      2.劳动安全保护措施

      生产中可能产生的职业危害及造成危害的因素;遵循的安全卫生规程和标准;设计中考虑的劳动安全和工业卫生措施。

      第五章 技术上的合理性和可实现性

      投资者的生产历史、技术力量和在同行业中的信誉,项目设立后产量与质量可能达到的水平。

      第六章 资金投入计划

      说明每一期投资的金额、时间和方式。

      第七章 实施计划

      具体列出完成可行性研究报告(内资企业除外)、办理营业执照、土建筹备工作开始、生产厂房交付使用、设备安装试产、投产等一系列主要工程的时间。

      第八章 经济效益分析(单位:人民币万元)

      1.经济效益分析

      产品销售收入:

      减 销售成本(材料):

      直接人工:

      生产费用:

      毛利:

      减 行政费用:

      折旧:

      土地使用权摊销:

      税前利润:

      所得税:

      净利润:

      2.项目投产后,预计税收缴纳情况

      包括增值税、消费税、营业税、所得税、堤围费等税费情况。

      项目投资者:来源于:福建教育在线

      年 月 日

      联系人:

      电话(手机):

      邮箱:

    计划书范本22

      禁毒活动项目计划书

      一、活动目的和意义

      帮教和预防是禁毒工作的重要两翼,而预防可以说是最有效的治疗。为了构建出最为有效的强大的预防体系,我们作为倡导者将通过我们的努力最大限度的挖掘和带动一切可以可利用的社会资源,使之和我们一起投入到这具有深远意义的宏大工程中。因此我们将组织一次大型的宣传活动,在地区中,在民众中传播我们的禁毒理念,在取得社会认可的同时也创造一个契机让社会各界人士都能加入到我们的队伍中,形成一股空前强大的力量,在宜川地区营造出一个全民知晓、全民参与的抵制毒品的健康生存空间。借此开创出我们宜川地区禁毒工作的新纪元。

      二、活动主题与内容

      在6.26禁毒宣传日,我社工分站和普陀区卫生局团委将联合组织一次大型的“远离毒品,珍爱生命”的综合性活动。此次活动包括承诺书签名、健康医疗咨询、志愿者招募、共建签约仪式和服务品牌推广五个部分。活动当天还将邀请部分社会知名人士参加,希望通过名人的效应来加强宣传力度,提高民众参与性。

      三、活动计划和日程安排

      1、制定社区居民“远离毒品,珍爱生命”承诺书(或签名板)。

      2、志愿者招募宣传资料和志愿者报名表。

      3、联系普陀区卫生局团工委,确认健康医疗咨询具体内容及医务工作人员。

      4、在街道领导下,通过居委会配合,在社区中提前张贴宣传画报。

      5、向社会知名人士(演艺界、传煤界等)发出邀请信。

      6、以上准备工作在5月底前完成。

      7、根据准备工作完成情况在6月初制定出活动当日的具体流程。

      8、于20xx年6月26日在宜川公园门口广场如期推出。

      四、活动人员组成

      1、由区社团、宜川街道、区卫生局团委联合主办。

      2、由宜川社工分站社工、居委会干部、医务人员共同组成工作人员。

      3、社区群众为活动主体目标。

      五、相关活动的关联

      在此次活动中推出我们的“热线电话、心灵家园、社工博客、共建平台”,打造宜川地区社工专业工作的品牌。

    计划书范本23

      一、市场:

      目前人们对宠物的需求日益增加,人们对宠物的情感也更加的重视和珍惜,宠物的.相关配套产业也已经配套逐渐完善;本小区有人为宠物治病,每天花销大概在800-900元。

      二、开拓重点:

      不过目前的高端宠物服务还是有很大缺口,宠物的医疗和相关配套服务可以从人看病相提并论,现在人们看病难,尤其是去名医院或者为了做某个检查必须去哪个医院,所以我们打算做一个有较全宠物医疗设备为特点的宠物店。

      三、目标客户:

      宠物医院:配备专业的检查设备,聘请中国农业大学的兽医教授,可以保证高端宠物救治

      和爱宠物之人的重要选择;

      宠物美容:大型犬和一些爱宠物但是不愿意打理的人士,大型犬必须将内层的容貌吹干,

      所以必须依托宠物店帮助;

      用品超市:爱宠物之人会给自己的宠物配备最时尚和舒适的配件; 宠物寄养:将宠物寄养到专业的宠物店里,可以放松出去远行;

      宠物乐园:宠物亲子班,宠物派对,宠物也可以成为社交平台;

      宠物驯养:人们喜欢宠物,但是不知道如何驯养,大家都希望成为别人眼中被人羡慕的有

      听话宠物的主人。

      四、盈利模式:

      建立会员机制,为会员建立宠物健康档案,及时的为宠物提供全方位的疾病预防服务。 会员收费:预存1000元,9.8折(医疗和美容服务)

      预存5000元,9.5折

      预存10000元,9折

      备注:

      1.限于美容和医疗服务;

      2.有效期1年;

      宠物医院、美容、用品超市、寄养、驯养、俱乐部等,都设计有竞争力的价格; 市场空间:北京宠物数量已过百万,宠物店设在生活密集区,例如通州、回龙观等; 客流量:500人次,平均花费1000元,总计收入500000元/年

      五、资金结构:

      场地费用,通州商业区200平米,押一付三,6万;

      装修费用,10万;

      医疗设备购买,30万;

      店员费用,2名店员月薪2000元,2名美容师5000元/月,1名医生8000元/月。人

      员支出总计22000元/月。

      费用总计: 62万

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